Oser parler argent : défendez votre prix de vente (e-learning)

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Management / Marketing / Communication

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Contenu détaillé

1- Problématique : de quoi parle-t-on ?

  • Importance du problème (conséquences de cette difficulté)
  • Autodiagnostic (réalisé par chaque participant)
  • Constats (axes d’amélioration identifiés pour chaque cabinet)

2- Origine des difficultés : pourquoi ces difficultés ?

  • Culturelle (connotation négative de la vente, voire de l’argent)
  • Formation (absence de formations ciblées vente dans le cursus)
  • Absence de préparation (moins la vente est préparée, plus délicate elle sera)

3- Changement : comment résoudre ces difficultés et apprendre à mieux vendre ?

  • Modification des paradigmes (percevoir différemment la vente, l’argent)
  • Préparation en amont (importance du marketing et de la communication)
  • Techniques de vente (maîtrise des techniques fondamentales)

Cette formation en e-learning est le prérequis à la formation en blended learning (MAN166 : Osez parler argent : défendez votre prix de vente) comprenant un apport théorique en e-learning et une journée en présentiel de mise en situations pratiques à travers des jeux de rôles en lien avec son cabinet et sa typologie de clientèle.

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Formation

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Durée : 3h

Tarif : 150 € HT